宜兴做家装防水工程二十余年，我常常会遇到一种困惑。有些业主在做工程之前将预算卡的非常死，几乎是贴着我们的成本价。他们想要做好的防水材料，想要最精细的施工，同时也想要最低廉的价格。当然，不是说节约成本不是好事，但是有些时候有些钱是不能省的。
根据我的经验，如果谈的价格很低，工程量也可以，我们也会做。业主说什么，我们也会答应。但是一分钱一分货，这句话不会变。价格低了，施工用的材料就不会太好，但也会尽量保证质量，只能说是好的材料防水效果可以达到二十年甚至更久，差的产品使用寿命只有五到十年。
举个例子，卫生间防水。卫生间平均每户基本上是5平米，精细施工，优良施工材料做下来是6000，这个时候业主要求3800包全。省下了2200元。但是使用寿命仅仅是优良施工的三分之一。而且，卫生间防水一旦失效，后期改造将变得十分麻烦。成本较新建项目也会大大增加。这笔账其实很容易算清楚的。
有些业主会觉得，凭什么你们做防水工程要赚我这么多钱，其实说实话防水的利润率并不高。一方面是材料的成本逐年上升，另一方面是用人成本不断上扬。一个熟练的防水技工，一天的工资就要600-1000不等。一个卫生间平均防水工程工期为2天，用工成本就要将近两千元。
有些钱是应该赚的，防水工程，既然是工程行业，那就免不了要做体力活，搬运材料，整改地面等。又脏又累。业主们可能觉得不就脏点累点吗？不，还真不是，防水工程同时又是一个技术活，材料的使用量，材料的添加时间等都需要不断地实践才能掌握，一个好的防水技工是可遇不可求的，这也是他们日薪看起来这么高的一个原因。其次就是这份工作并不是那么稳定，没有什么固定收入可言。
宜兴家装防水，要不要砍价呢？当然要砍价，但是砍多少合适就是一门技巧了，砍得多了不行，砍得少了自己觉得亏了。
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